远程抄表项目方案如何表述
远程抄表项目方案如何表述?为什么要表述了?意义何在?如今远程抄表的技术已经普及与整个社会中,竞争日益激烈。如何在众多的厂家中
脱颖而出。这是前期表述的重要意义了。
远程抄表方案的重要论述,关系到客户对于厂家的信任问题。从而把远程抄表项目确定,谈判成功。
远程抄表项目方案的表述要包括好几个方面,一是客户使用远程抄表的需求,二是公司的介绍,三是方案实施需要哪些设备等等。
需求的使用要以简单明了的方式说出。公司的介绍要把公司的实力给体现出来的。
需要的一些设备要逐一交代,要简单明了和清楚的。
还有一个最重要的就是方案的具体实施方法,因为每一个项目都是不一样的,要根据客户的现场环境的要求作出不一样的。这里是最为关键的,
一般来说,客户不是很懂远程抄表技术的。所以在这个方面要下大的功夫的。
为了得到客户的现场环境可以派公司员工到现场去实地考察一下的。在了解真正的现场环境后,回来在作出一些适合客户的方案,效果就很明显
的了。
在方案设计的话,应该考虑到使用拓扑原理来设计,这样的话,可以给客户以简单明了的方式来表述。让客户最大的理解为什么选择此方案的
原因。
不过如今的远程抄表市场,很多的客户也是在利用远程抄表公司的方案和资源。说这个话的意思就是说,你方案设计的在好,有是也未必选择
你的。因为客户在彻底了解后,可能会自己选择别的远程抄表公司,因为这个是有一定关系的。
还有就是在设计远程抄表方案的时候,有的客户一直认为CAD一些制图软件做出的图纸是最好的,这里的思路最好是以客户的要求重新设计,不过
这样有加大了工程进度和成本。因为不可能一个项目没有谈成后,远程抄表公司就会给出各种的资料的。这也不是很现实的事情。
最后一点还是要说明远程抄表的报价问题,报价是最为关键的,价格高了,客户不是愿意的,低了,利润没有,这给远程抄表公司的生存带来了
一些问题。还有就表述价格的时候,低了,客户有的时候却是不太相信了。
远程抄表项目方案表述也就这么多了,本着为项目谈成的原则,在对客户的表述中,
要有适合每个客户的要求作出方案,不能千遍一律的,这样会让客户感觉很不专业的。
远程抄表项目方案如何表述?为什么要表述了?意义何在?如今远程抄表的技术已经普及与整个社会中,竞争日益激烈。如何在众多的厂家中
脱颖而出。这是前期表述的重要意义了。
远程抄表方案的重要论述,关系到客户对于厂家的信任问题。从而把远程抄表项目确定,谈判成功。
远程抄表项目方案的表述要包括好几个方面,一是客户使用远程抄表的需求,二是公司的介绍,三是方案实施需要哪些设备等等。
需求的使用要以简单明了的方式说出。公司的介绍要把公司的实力给体现出来的。
需要的一些设备要逐一交代,要简单明了和清楚的。
还有一个最重要的就是方案的具体实施方法,因为每一个项目都是不一样的,要根据客户的现场环境的要求作出不一样的。这里是最为关键的,
一般来说,客户不是很懂远程抄表技术的。所以在这个方面要下大的功夫的。
为了得到客户的现场环境可以派公司员工到现场去实地考察一下的。在了解真正的现场环境后,回来在作出一些适合客户的方案,效果就很明显
的了。
在方案设计的话,应该考虑到使用拓扑原理来设计,这样的话,可以给客户以简单明了的方式来表述。让客户最大的理解为什么选择此方案的
原因。
不过如今的远程抄表市场,很多的客户也是在利用远程抄表公司的方案和资源。说这个话的意思就是说,你方案设计的在好,有是也未必选择
你的。因为客户在彻底了解后,可能会自己选择别的远程抄表公司,因为这个是有一定关系的。
还有就是在设计远程抄表方案的时候,有的客户一直认为CAD一些制图软件做出的图纸是最好的,这里的思路最好是以客户的要求重新设计,不过
这样有加大了工程进度和成本。因为不可能一个项目没有谈成后,远程抄表公司就会给出各种的资料的。这也不是很现实的事情。
最后一点还是要说明远程抄表的报价问题,报价是最为关键的,价格高了,客户不是愿意的,低了,利润没有,这给远程抄表公司的生存带来了
一些问题。还有就表述价格的时候,低了,客户有的时候却是不太相信了。
远程抄表项目方案表述也就这么多了,本着为项目谈成的原则,在对客户的表述中,
要有适合每个客户的要求作出方案,不能千遍一律的,这样会让客户感觉很不专业的。