远程抄表项目报价分析说明
远程抄表项目报价是最为重要的。报价是关系到项目能真正成功关键的第一步。价格是敏感的,是特殊的。一个没有
经过远程抄表项目实施的单位,是不了解相关的价格和市场行情的。
远程抄表报价是要了解当前的市场行情,和自己公司的优势和技术成本,人员成本后做出的理智的价格。
远程抄表报价分为不是单一的形式,是多样的。这个是决定于远程抄表项目的多样化,如有GPRS方式,网络方式,485
方式等等。每个方式都是不同的,所以其报价也是不一样的。
根据不同的方式,其报价价格偏差有很多的。还有项目的大小等等。在项目大小方面有需要多少个电表,底层设备的
量越大,其项目就越大。
中间设备的质量好坏等等,也是最为重要的。这个根据用户的需求,和对用户的价格敏感度价格都是不一样的。
在最高层设备,电脑常规都是采用服务器,当用户的工程量很小的时候,就会采用普通的电脑来代替的,因为服务器和
家用电脑的价格区别是很大的。
在远程抄表系统上面也有讲究的,系统也于常规的和单独专一的。常规的价格是普及的,便宜的。可是专一的,价格就
是很高的,这是因为,专一的系统要根据用户的现场环境和需求等等来单独设计和处理。在人力成本方面要增加很多的。
在报价方面还要交代出是否含税问题等等,交货周期等等。这样能体现公司的正规很诚意的。
报价实际上是远程抄表项目方案的简要说明的。这点是很关键的。方案是让用户能理解远程抄表系统项目的原理,和
针对本项目的一些专业的介绍的。报价上面要和方案上相对应的。让用户看完方案后,对报价上面的设备,软件等等
有个大概的认可的。所以报价是方案的总结的。
报价方面要根据用户的了解多少,和技术知识的多少,和客户的实力需求而说的。不是说价格越低客户就越喜欢的。
因为有的客户对于资金不是很在乎的,在乎的是效果和质量的。如果把价格说的太低,会造成用户不相信的成分存在的。
但这样说,不是代表价格越高越好,这要对客户的大致的消费水平作出常规的判断的。
远程抄表项目报价分析有很多需要注意的,这里就不在举例说明了。这要市场人员
多了解,和判断才能作出一个合理的
价格单子出来。让客户真正的相信。
远程抄表项目报价是最为重要的。报价是关系到项目能真正成功关键的第一步。价格是敏感的,是特殊的。一个没有
经过远程抄表项目实施的单位,是不了解相关的价格和市场行情的。
远程抄表报价是要了解当前的市场行情,和自己公司的优势和技术成本,人员成本后做出的理智的价格。
远程抄表报价分为不是单一的形式,是多样的。这个是决定于远程抄表项目的多样化,如有GPRS方式,网络方式,485
方式等等。每个方式都是不同的,所以其报价也是不一样的。
根据不同的方式,其报价价格偏差有很多的。还有项目的大小等等。在项目大小方面有需要多少个电表,底层设备的
量越大,其项目就越大。
中间设备的质量好坏等等,也是最为重要的。这个根据用户的需求,和对用户的价格敏感度价格都是不一样的。
在最高层设备,电脑常规都是采用服务器,当用户的工程量很小的时候,就会采用普通的电脑来代替的,因为服务器和
家用电脑的价格区别是很大的。
在远程抄表系统上面也有讲究的,系统也于常规的和单独专一的。常规的价格是普及的,便宜的。可是专一的,价格就
是很高的,这是因为,专一的系统要根据用户的现场环境和需求等等来单独设计和处理。在人力成本方面要增加很多的。
在报价方面还要交代出是否含税问题等等,交货周期等等。这样能体现公司的正规很诚意的。
报价实际上是远程抄表项目方案的简要说明的。这点是很关键的。方案是让用户能理解远程抄表系统项目的原理,和
针对本项目的一些专业的介绍的。报价上面要和方案上相对应的。让用户看完方案后,对报价上面的设备,软件等等
有个大概的认可的。所以报价是方案的总结的。
报价方面要根据用户的了解多少,和技术知识的多少,和客户的实力需求而说的。不是说价格越低客户就越喜欢的。
因为有的客户对于资金不是很在乎的,在乎的是效果和质量的。如果把价格说的太低,会造成用户不相信的成分存在的。
但这样说,不是代表价格越高越好,这要对客户的大致的消费水平作出常规的判断的。
远程抄表项目报价分析有很多需要注意的,这里就不在举例说明了。这要市场人员
多了解,和判断才能作出一个合理的
价格单子出来。让客户真正的相信。